Mẹo nhỏ: Để tìm kiếm chính xác các sản phẩm của BangGiaOnline.Com, hãy search trên Google với cú pháp: "Từ khóa" + "Banggiaonline". (Ví dụ: giá xe Rolls Royce mới banggiaonline). Thử xem kết quả
121 lượt xem

Chu kỳ sống của sản phẩm và chiến lược marketing từng giai đoạn

Trong kinh doanh, nếu hiểu rõ từng bước thăng trầm của sản phẩm, nhà kinh doanh sẽ có nhiều cơ hội nắm bắt cơ hội để tạo ra nhiều đột phá hơn. Do đó, việc tìm hiểu Vòng đời sản phẩm Đó gần như là điều kiện tất yếu mà doanh nghiệp cần trang bị nếu muốn phát triển bền vững. Vậy chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Tất cả sẽ có trong bài viết sau.

1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Trong tiếng Anh, cụm từ “Product Life Cycle” dịch ra là chu kỳ sống của sản phẩm hay còn gọi là vòng đời sản phẩm.

Cụm từ này biểu thị toàn bộ quá trình tồn tại và phát triển của một sản phẩm từ triển khai – hưng thịnh – bão hòa và cuối cùng là suy thoái.

Vòng đời sản phẩm
Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Không chỉ vậy, vòng đời sản phẩm còn thể hiện chỉ số tương tác giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể kể từ khi chính thức lên kệ (số lượt tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ sản phẩm ). Tỷ lệ cạnh tranh….)

Chính vì những thông tin hữu ích mà chu kỳ sống của sản phẩm mang lại, nhiều doanh nghiệp ngày nay đã tiến hành nghiên cứu và dự đoán chu kỳ sống của sản phẩm để đưa ra các chiến lược marketing phù hợp.

Xem thêm: Hướng dẫn chi tiết đánh giá ý tưởng sản phẩm

2. Các giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Thông thường, là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 giai đoạn đặc trưng và dễ nhận biết nhất của một sản phẩm, bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là nhìn thấy sản phẩm ở mọi nơi, mọi gia đình…) – biến mất (ít thấy hơn, biến mất hoàn toàn…) )

các giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm
Các giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm

Tuy nhiên, dưới con mắt của người kinh doanh, vòng đời sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của từng công đoạn không cố định một con số cụ thể mà phụ thuộc rất nhiều vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.

Nói chung, bốn giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm như sau:

2.1 Giai đoạn 1: Ra mắt / giới thiệu và chính thức lên kệ sản phẩm

Đây là giai đoạn doanh nghiệp chuẩn bị cho công đoạn hoàn thiện cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn này, hầu hết khách hàng đều không biết đến sự tồn tại của sản phẩm.

Vì vậy, trong giai đoạn 1, việc doanh nghiệp cần làm là quảng cáo thông tin, hình ảnh trên các kênh xã hội, phương tiện thông tin đại chúng, thông qua các KOLs… để tăng độ nhận diện thương hiệu đến khách hàng. hàng tiêu điểm.

Lưu ý rằng, giai đoạn này kết thúc càng nhanh thì sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2. Tuy nhiên, điều này phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược quảng bá sản phẩm và hiệu quả của các chiến dịch. Chiến lược này mang lại điều gì? Từ đó, doanh nghiệp có thể tiến hành xem xét giai đoạn tiếp theo.

2.2 Giai đoạn 2: Bao phủ và tăng trưởng

Sau khi kết thúc giai đoạn 1, vòng đời sản phẩm bước sang giai đoạn thứ hai được gọi là giai đoạn bao phủ và tăng trưởng.

Ở giai đoạn này, doanh nghiệp có thể bắt đầu thấy sự tăng trưởng đáng kể thông qua kết quả doanh thu. Ở giai đoạn 1, khách hàng biết đến sản phẩm càng nhiều thì giai đoạn 2 càng thành công.

Doanh nghiệp có thể cân nhắc cắt giảm chi phí quảng cáo để tập trung vào các chiến lược bán hàng như sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm đại lý phân phối sản phẩm, v.v.

2.3 Giai đoạn 3: Đỉnh cao và bão hòa thị trường

Ở giai đoạn 3 của chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, đến một thời điểm nào đó, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.

Sở dĩ điều này xảy ra là do khi khách hàng đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp khách hàng cốt lõi đã bị khai thác hết, chưa có sự đột phá để thu hút khách hàng mới.

Xem thêm: Chợ là gì? Các bước nghiên cứu thị trường cho doanh nghiệp

Điều này có nghĩa là tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng lên, nhà kinh doanh muốn duy trì kết quả ổn định thì phải chi nhiều hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh chóng bước vào giai đoạn 4: Suy thoái

2.4 Giai đoạn 4: Suy thoái

Không một sản phẩm nào có thể tránh khỏi giai đoạn cuối cùng của vòng đời, đó là sự xuống cấp. Đây cũng là thời điểm mà các chủ doanh nghiệp dễ rơi vào thế bị động nhất.

Chẳng hạn, sản phẩm tồn kho quá nhiều, hàng gần đến ngày hao hụt, tệ hơn có thể dẫn đến khủng hoảng, thua lỗ bất cứ lúc nào nếu chủ doanh nghiệp không tìm ra hướng đi mới cho sản phẩm của mình.

Không quá khó hiểu ở giai đoạn này, bởi thị trường kinh doanh luôn thay đổi hàng ngày, cứ sau 1 giờ trôi qua, thị trường lại có thêm vô số sản phẩm cùng loại được “tung ra”. Người tiêu dùng sẽ có rất nhiều sự lựa chọn hơn, vì lúc này sản phẩm của bạn sẽ không còn tác dụng như ban đầu.

Thời kỳ suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái

Giai đoạn này được đánh giá là giai đoạn vô cùng thử thách, buộc các doanh nhân phải có tầm nhìn xa, đón đầu các xu hướng kinh doanh mới để tiếp tục tạo ra những vòng đời sản phẩm mới cho doanh nghiệp.

3. Chiến lược marketing phù hợp với từng chu kỳ sống của sản phẩm

Để doanh nghiệp chủ động hơn về doanh thu, sản xuất và tiêu thụ, các doanh nghiệp cần có những chiến lược phù hợp cho từng thời kỳ. Bạn có thể tham khảo như sau:

3.1 Giai đoạn 1: Chọn 1 trong 4 chiến lược

  • Đưa ra mức giá cao + thực hiện các hoạt động khuyến mại với các chiến dịch và thông điệp sản phẩm tương xứng với giá tiền để thuyết phục người tiêu dùng tin tưởng.
  • Đưa ra mức giá cao + các hoạt động quảng cáo, viral thương hiệu diễn ra chậm, tiếp cận khách hàng chậm.
  • Đưa ra mức giá thấp + các hoạt động tiếp thị rầm rộ với mục đích đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng.
  • Đưa ra mức giá thấp + không tốn nhiều chi phí cho các hoạt động marketing, sản phẩm sẽ thâm nhập thị trường một cách tự nhiên và từ từ.

3.2 Giai đoạn 2: Đề xuất các chiến lược kinh doanh quyết liệt

Lúc này, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc đề ra các chiến lược kinh doanh để thúc đẩy doanh thu cũng như duy trì hoạt động.

  • Mở rộng kinh doanh bán sản phẩm
  • Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm
  • Tìm thêm các kênh chất lượng để phân phối và tiêu thụ sản phẩm
  • Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tham khảo và điều chỉnh giá sản phẩm (nếu cần)
  • Tập trung xây dựng uy tín, niềm tin và hình ảnh thương hiệu

3.3 Giai đoạn 3: Thay đổi

Trong 4 chu kỳ sống của sản phẩm, giai đoạn 3 là giai đoạn buộc doanh nghiệp phải có những thay đổi, đột phá để duy trì hiệu quả của sản phẩm.

  • Tiếp tục củng cố thương hiệu
  • Thay đổi chiến lược marketing: Cho khách hàng thấy sự khác biệt giữa sản phẩm của mình và sản phẩm cùng loại trên thị trường.
  • Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng, tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi để kích cầu tiêu dùng
  • Thay đổi sản phẩm (chất lượng, thiết kế, v.v.)

3.4 Giai đoạn 4: Kết thúc vòng đời sản phẩm

Trong giai đoạn 4, các chỉ tiêu như doanh thu, lượng khách hàng mới, tỷ lệ quay lại của khách hàng cũ… sẽ giảm đi rõ rệt. Lúc này, các doanh nghiệp sẽ cần rút dần sản phẩm của mình ra khỏi thị trường.

  • Nếu cần, hãy tiếp tục cải tiến sản phẩm hoặc bạn có thể giữ nó. Điều quan trọng là bạn phải biết cách cân đối để giảm thiểu lượng hàng tồn kho sau khi doanh nghiệp thu hồi sản phẩm.
  • Mở nhiều đợt khuyến mãi, giảm giá lớn, thu hồi… với mục đích thanh lý hết sản phẩm.
  • Thu hẹp và loại bỏ dần các điểm và kênh phân phối để giảm thiểu chi phí bảo trì trước đây.
  • Lên ý tưởng và lập kế hoạch cho sản phẩm mới.

4. Tóm tắt

Vậy chu kỳ sống của sản phẩm là chu kỳ sống của sản phẩm từ khi sản phẩm được đưa ra thị trường – Tăng trưởng – Bão hòa – Suy thoái.

Chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn, mỗi giai đoạn sẽ cần có những chiến lược kinh doanh phù hợp để không làm gián đoạn quá trình phát triển của doanh nghiệp.

Hi vọng với những thông tin trong bài viết, bạn đã có thêm kiến ​​thức về vòng đời sản phẩm, các giai đoạn trong chu trình cũng như các chiến lược kinh doanh phù hợp. Chúc các doanh nghiệp kinh doanh thành công với những sản phẩm chất lượng.


Source link

Đánh giá:

Thông báo chính thức: Bảng Giá Online hiện tại đang triển khai chương trình đặt HOTLINE tại các sản phẩm trên trang website của chúng tôi dành cho các đại lý đang kinh doanh sản phẩm này. Mọi thông tin chi tiết quý khách vui lòng liên hệ qua: HOTLINE: 0917 51 20 21 hoặc ZALO chính thức.

Chúng tôi rất vui lòng được hợp tác với quý vị! Xin cám ơn!

Chuyên mục: Blog

Bài viết cùng chủ đề:

Bài viết mới cập nhật:

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *