Mẹo nhỏ: Để tìm kiếm chính xác các sản phẩm của BangGiaOnline.Com, hãy search trên Google với cú pháp: "Từ khóa" + "Banggiaonline". (Ví dụ: giá xe Rolls Royce mới banggiaonline). Thử xem kết quả
136 lượt xem

Mô hình B2B là gì? Cách triển khai B2B Marketing cho doanh nghiệp

B2B là gì không còn là một khái niệm xa lạ đối với những người kinh doanh truyền thống hay thương mại điện tử. Vậy thực chất mô hình kinh doanh B2B là gì và đâu là giải pháp giúp chủ doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động marketing B2B một cách hiệu quả? Hãy cùng Sapo.vn tìm hiểu trong bài chia sẻ dưới đây.

1. Doanh nghiệp B2B là gì?

B2B (Business to Business) là một thuật ngữ chỉ các giao dịch thương mại giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Nó có thể là mối quan hệ giữa nhà sản xuất với người bán buôn hoặc mối quan hệ người bán buôn với người bán lẻ.

Kinh doanh b2b là gì?

Trên thực tế, lượng giao dịch B2B thường cao hơn nhiều so với mô hình B2B. Nguyên nhân chính của việc này đến từ việc một chuỗi cung ứng thông thường sẽ có nhiều giao dịch B2B liên quan đến nguyên liệu, trong khi chỉ có một giao dịch liên quan đến B2C là bán thành phẩm được đưa đến khách hàng. khách hàng cuối cùng.

Ví dụ: Một nhà sản xuất đường tinh luyện sẽ thực hiện một giao dịch B2B với một doanh nghiệp khác để mua đường mía và các nguyên liệu thô khác để tạo ra đường tinh luyện. Giao dịch cuối cùng sẽ là thành phẩm đường tinh luyện được cung cấp cho người tiêu dùng – đây là giao dịch B2C.

2. Các tính năng đặc biệt của mô hình B2B là gì?

Căn cứ vào tính chất kinh doanh và hình thức hoạt động, mô hình B2B được chia thành 4 loại hình chính:

2.1 Mô hình B2B ủng hộ người bán

Trên thực tế, đây là dòng máy tương đối phổ biến trên thị trường Việt Nam. Mô hình này hoạt động dưới hình thức công ty sở hữu trang thương mại điện tử và cung cấp dịch vụ, hàng hóa, sản phẩm cho bên thứ ba là các doanh nghiệp bán lẻ, nhà sản xuất hoặc người tiêu dùng. Do đó, mô hình này có thể cung cấp sản phẩm với số lượng từ trung bình đến lớn.

2.2 Mô hình B2B thiên về người mua

Không giống như mô hình B2B hướng vào người bán, mô hình này phổ biến hơn ở nước ngoài. Doanh nghiệp kinh doanh sẽ đóng vai trò chính trong việc nhập khẩu sản phẩm, hàng hóa từ phía sản xuất. Sau đó những người bán khác sẽ truy cập vào website để báo giá và phân phối sản phẩm.

B2b là gì?

2.3 Mô hình B2B trung gian

Đây là mô hình kinh doanh B2B đóng vai trò là cầu nối giữa người mua và người bán thông qua sàn giao dịch thương mại điện tử. Đây là mô hình rất quen thuộc tại thị trường Việt Nam với các hệ thống như Shopee, Tiki, Lazada, …

Hình thức hoạt động phổ biến là doanh nghiệp nào có nhu cầu bán, sản phẩm, dịch vụ sẽ đưa lên kênh trung gian này để quảng bá, phân phối đến người tiêu dùng, tổ chức có nhu cầu mua dưới sự bảo hộ của pháp luật. quyền và tuân thủ các quy định trên kênh trung gian này.

Xem thêm: Nền tảng thương mại điện tử là gì? 6 sàn giao dịch thương mại điện tử hàng đầu

2.4 Mô hình B2B thương mại hợp tác

Tương tự như mô hình B2B trung gian, nhưng mô hình B2B này tập trung và thuộc sở hữu của nhiều doanh nghiệp hơn. Thông thường mô hình này được hiển thị dưới dạng các sàn giao dịch điện tử như: chợ điện tử, chợ điện tử, sàn giao dịch, …

3. Các xu hướng Marketing nổi bật cho các kênh B2B là gì?

3.1 Tiếp thị tự động hóa

Khái niệm tự động hóa marketing không còn là một khái niệm xa lạ đối với các doanh nghiệp kinh doanh. Đây là xu hướng marketing giúp doanh nghiệp ứng dụng công nghệ và phần mềm để xây dựng kênh truyền thông hiệu quả.

Xu hướng Marketing này còn giúp doanh nghiệp của bạn nuôi dưỡng, chăm sóc khách hàng tiềm năng và tiếp thị hiệu quả đến từng tệp khách hàng. Hệ thống hóa các nội dung trong chiến lược Inbound Marketing của bạn cũng như tăng tính tương tác hiệu quả bằng cách cung cấp thông tin hữu ích vào đúng thời điểm.

3.2 Tiếp thị nội dung

Một doanh nghiệp B2B thường sẽ có một số kênh giao tiếp để tiếp cận gần hơn với khách hàng tiềm năng của mình. Và Content Marketing đã trở thành một công cụ truyền thông phổ biến cũng như khả năng nhận diện hiệu quả trong việc tiếp cận, nuôi dưỡng và thu thập khách hàng tiềm năng.

kinh doanh b2b

Đối với Content Marketing, ngoài việc cung cấp cho khách hàng những thông tin hữu ích, đây còn là công cụ hỗ trợ SEO, thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng và lan tỏa thương hiệu của bạn tốt hơn trên thị trường.

Đặc biệt, khả năng chuyển đổi thành khách hàng từ độc giả là tương đối lớn nếu bạn đảm bảo được chất lượng Nội dung, hiểu và lường trước được nhu cầu của họ, từ đó đưa họ khám phá trang Web của bạn.

Xem thêm: 7 sai lầm khiến chiến dịch Content Marketing thất bại

3.3 Tiếp thị xã hội

Nghiên cứu cho thấy 75% khách hàng B2B và 84% giám đốc điều hành C-Suite sử dụng mạng xã hội khi mua hàng. Điều này cho thấy, Social Marketing không chỉ dành cho các thương hiệu hướng đến người tiêu dùng cá nhân mà còn mang lại hiệu quả đặc biệt cho các doanh nghiệp B2B.

Không thể phủ nhận vai trò của Social trong truyền thông thương hiệu. Đây được coi là một trong những công cụ giúp chủ doanh nghiệp xây dựng thương hiệu mang cá tính riêng, giúp khách hàng nhớ đến thương hiệu của bạn một cách rất riêng và thường xuyên.

3.4 Tiếp thị qua Email

Không còn là một công cụ marketing xa lạ, hầu hết các doanh nghiệp B2B đều sử dụng email marketing để tiếp cận mọi khách hàng cá nhân và doanh nghiệp. Thống kê cho thấy có tới 93% doanh nghiệp B2B sử dụng email để thực hiện các chiến dịch tiếp thị.

Bởi trên thực tế, đây không chỉ là công cụ giao tiếp trực tiếp thể hiện sự chuyên nghiệp mà còn tạo ra sự tương tác, gợi nhớ và biến người đăng ký của bạn thành khách hàng tiềm năng.

Do đó, hãy lên kế hoạch triển khai email marketing hợp lý cũng như lưu lượng email phù hợp để đảm bảo khả năng chia sẻ nội dung marketing hấp dẫn và tăng hiệu quả chuyển đổi một cách tốt nhất như:

  • Tạo tiêu đề hấp dẫn
  • Xây dựng nội dung hấp dẫn thôi chưa đủ, hãy bám vào nút kêu gọi hành động, CTA để khách hàng có thể tương tác nhiều hơn với doanh nghiệp của bạn và trở thành khách hàng tiềm năng.
  • Đừng quên tối ưu hóa hiển thị email của bạn trên tất cả các thiết bị để đảm bảo email của bạn không bị xóa và lưu.

Xem thêm: 4 cách viết nội dung Email Marketing gây chú ý

Sapo.vn mong rằng những chia sẻ trên đây của chúng tôi có thể giúp bạn hiểu được mô hình B2B là gì và đâu là những yếu tố quan trọng cần nhớ để triển khai Marketing hiệu quả trong doanh nghiệp B2B.


Source link

Đánh giá:

Thông báo chính thức: Bảng Giá Online hiện tại đang triển khai chương trình đặt HOTLINE tại các sản phẩm trên trang website của chúng tôi dành cho các đại lý đang kinh doanh sản phẩm này. Mọi thông tin chi tiết quý khách vui lòng liên hệ qua: HOTLINE: 0917 51 20 21 hoặc ZALO chính thức.

Chúng tôi rất vui lòng được hợp tác với quý vị! Xin cám ơn!

Bài viết cùng chủ đề:

Bài viết mới cập nhật:

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.